Hoy te voy a contar cómo sacar la máxima rentabilidad a tu(s) inmueble (s)y no es un cuento chino.
Decides poner un piso en venta o en alquiler y lo primero que haces es llevarlo a una inmobiliaria que te parece que está bien, que es de toda la vida y que todo el mundo la conoce. Por supuesto quieres sacar el máximo por tu piso, lo que es normal.
Llegas le dices que quieres vender o alquilar y te ponen en contacto con un comercial que irá a tu casa a hacer las fotos y bla bla bla. Pero no le preguntas que acciones va a llevar a cabo para que la venta o alquiler se realice con éxito.
No te paras a pensar que unas buenas fotos son igual a dinero. Y que cuanto mejor sea la imagen de tu producto en el mercado , mas posibilidades de venta o alquiler tendrás.
Para reflexionar:
- Cuándo eliges una casa u hotel para las vacaciones, con cuál te quedas: ¿Con el bonito o con el feo?
- Si las fotos son chulas es probable que te detengas mas en el anuncio y si te gusta solicitarás una visita. Conclusión: Si hay mas visitas, hay mas posibilidades de venta, es lógica.
- Si hay una diferencia de 100€ para quedarte con la bonita ¿Los pagarías?
- El mercado de alquiler en España es como un trastero, todo lo que no quieren en su casa se lo llevan al piso de alquiler … Piensa que eres tu quien busca un alquiler, otra vez ¿con cuál te quedas? , estoy convencida que con el bonito aunque haya que pagar un poco mas.
Cómo conseguir el máximo beneficio por tus inmuebles. Llevamos años aplicando una metodología con éxito, te invitamos a probarla.
- Aplica Home Staging, técnica de marketing inmobiliario que utiliza la decoración para atraer a un número mayor de clientes interesados.
- Un buen home stager al igual que un buen profesional del marketing, sabrá como sacar el máximo partido al producto ( piso, casa, oficina, local etc. )
- Fotografía inmobiliaria, ¡ojo¡ con esas fotos que parecen de segundamano, que parece que quieren vender el sofá o el mueble. Busca un profesional que capte la mejor esencia de tu casa .
Una buena foto es igual a dinero, en alquiler una buena foto es igual a 50 € mas por lo mismo ¿ no es como para planteárselo?
Los inmuebles no tienen un precio fijo.
Por ejemplo: un piso de 150.000€ ¿quién dice que vale 160.000€ o 145.000€?
Un piso de 150.000€ nunca va ser un piso de 300.000€* ( Lo mismo se aplica a los demás segmentos, quiero decir una vivienda de 300.000€ , de 500.000€)
*Puede haber alguna excepción que mejore la zona susceptiblemente.
Los inmuebles son variables en precio, pero tienen una horquilla, ¿ por qué digo horquilla?, porque no abre mas por arriba ni por abajo. Un piso de 150.000 se puede cerrar en 146.000 € o en 155.000€
¿ De qué depende? Del estado del inmueble, de si se «enamoran de la casa o no», esta emoción harán que estén dispuestos a pagar un poco mas por la vivienda. De que lo vean como una oportunidad, que se visualicen viviendo ahí. Tiene mucha importancia todo lo que se percibe en la visita, pero que resulta invisible a los ojos.
- Home staging se hace para cerrar por la parte alta de la horquilla
- Para destacar entre tu competencia. Cuando estas viendo hoteles para tus vacaciones, si no te gusta la foto de la portada ni siquiera le das la oportunidad de ver el “ interior”
- Para conseguir visitas, porque sin visitas no hay venta.
- Para preparar los escenarios que el cliente quiere ver.
- Para minimizar los puntos negativos de la casa, con una estrategia.
En definitiva: Los Home Stagers somos unos estrategas, sabemos cómo vender tu casa o alquilarla con la máxima rentabilidad.
Y no es un servicio caro, con una consultoría puedes obtener una información muy valiosa. ¿Hablamos?
Nos encuentras en Álava, Bizkaia, Pamplona, Madrid, Sevilla, Cádiz y Valladolid. Otras zonas consultar.
Joana Aranda
Proyecto realizado por Leticia Bautista Casas a Punto Sevilla -Cádiz
