Hoy en día los canales para vender un inmueble son: portales inmobiliarios, redes sociales, promociones en internet… todo ello muy visual, siendo la imagen que mostramos sumamente importante. Si nuestro producto es una nueva promoción y el potencial comprador lo primero que verá de ella en la pantalla de un móvil o del ordenador es una imagen, probablemente pequeña, esta debe llamar la atención, y diferenciarse del resto.
El éxito de la venta de un piso, sea primera promoción o segunda mano es
Puesta en escena exquisita + Reportaje fotográfico profesional + una buena comercialización
Sin mobiliario ambas imágenes son muy similares.
- Cuesta diferenciar si es un dormitorio o un salón
- Cuesta calcular la superficie de las estancias
- No sabría cómo distribuir los muebles ni si cabe una cama de 150 cm.o un sofá de 3 plazas.
- No me transmite EMOCIONES, que es lo que finalmente VENDE.
¿Y con esta segunda imagen? Esto sí es otra cosa! Aquí…
- Sí entiendo el espacio
- Sí sé cómo lo amueblaría
- sí me transmite emociones, calor de hogar y lo más importante… con todo esto soy capaz de proyectarme viviendo en esta casa. Ya me estoy imaginando la colcha que voy a poner en esa cama, cómo voy a poner la mesa cuando nos juntemos a cenar en Navidad…
Cómo producto de venta que es, debemos mostrarlo atractivo, y que el potencial comprador vea todas las cualidades del espacio. Además debemos cautivar y enamorar con la imagen, conseguir ese ansiado click para que entren en nuestro anuncio y sean capaces de apreciar todas las características del producto y ya dentro del anuncio con una buena redacción de este conseguir que llamen y concertar una visita.
¿Cuáles son las razones clave por las que interesa montar un piso piloto con mobiliario de cartón?
1) Calor de hogar para vender una nueva promoción. Conseguir que la visita se proyecte viviendo en el piso.
Las visitas en pisos de nuevas promociones pueden resultar frías, ya que el entorno está muy nuevo, aún en rodaje… Pasamos por las zonas comunes: escaleras, ascensor… que son impersonales y frías y accedemos al piso vacío donde vemos suelos y paredes desnudas. La primera impresión al entrar al que estás valorando como nuevo hogar debe ser agradable, cálida… recibir esa sensación a calor de hogar. Una buena puesta en escena ayuda a que la visita se proyecte viviendo en esta casa, y de esta manera la decisión de compra está mucho más cerca. Una sensación que me encanta cuando las visitas entran a una de las casas que he preparado es que respiran para dentro: Aaah… sonríen y miran el espacio. ¡Esa primera sensación es tan, tan importante…!!
La primera fase para la venta de una vivienda es racional: ¿La quiero nueva o de segunda mano? ¿Número de habitaciones y baños? ¿Zona? ¿Presupuesto? Han acudido a ver la casa porque las características les cuadran, y ahora… la visita es emocional… las decisiones de compra son emocionales… y puede ser un error enseñar un espacio vacío, frío, impersonal… que la mayoría de las visitas, no son capaces de entender porque no todo el mundo tiene visión espacial. Pasada la fase racional, si la visita entra a “un hogar”, neutro, fresco y bonito, es muy fácil que se enamoren de él, y que se decida a… comprar.
2) El montaje del mobiliario de cartón es rápido y seguro.
El mobiliario de cartón se transporta rápido y se monta fácil, ya que está diseñado para ello. Se trata de varios módulos de cajas de cartón que se repiten y dependiendo de su combinación forman distintos elementos:
Los cartones se pliegan y ocupan muy poquito espacio, pudiendo transportar en una furgoneta convencional un piso completo
- Sofás de 2 y 3 módulos con fundas de tela que le dan gran realismo
- Muebles de salón
- TV
- Camas individuales o de matrimonio
- Cabeceros para cama
- Mesitas auxiliares
- Muebles de cocina y electrodomésticos
- …
Además existe la seguridad de que durante el montaje no vamos a golpear paredes ni marcos de puertas. Tampoco rallaremos los suelos de madera. Es un producto ligero que se transporta con gran facilidad, lo cual ayuda para que el montaje se realice en menos tiempo. En una jornada laboral tenemos un piso piloto montado.
3) Finalmente la razón que te decidirá por este sistema es, una razón es económica.
El mobiliario de cartón es económico además de ecológico y sostenible. Podemos tener un piso completo de 2 ó 3 habitaciones, con sofás, butacas, mobiliario para la TV, estanterías, mesitas auxiliares, camas de distintos tamaños e incluso una cocina completa por entre 500 y 800€. Es un mobiliario estilo moderno y muy logrado, que, a primera vista, cuesta identificar como de cartón, y parece mobiliario real, incluso la cocina.
¿Qué cuesta montar un piso piloto con mobiliario de cartón?
Un piso completo con mobiliario de cartón, piecitas auxiliares, alfombras, iluminación, cortinas, cuadros y elementos decorativos es económico. Se debe tener en cuenta además que en una promoción la función del piso piloto es poner en escena y dar calor de hogar a uno de los pisos, y este mismo hará vender el resto. En este piso se entenderán los espacios y se podrán mostrar en un ambiente de hogar las calidades de los materiales empleados.
El servicio de montaje de un piso piloto completo incluye:
- Montaje con mobiliario de cartón, iluminación, cortinas, piecitas auxiliares y atrezzo.
- Reportaje fotográfico profesional donde se verá la vivienda, las zonas comunes del edificio y el entorno.
- Un Video cautivador del piso.
- Plano amable y bonito de la vivienda.
El precio varía dependiendo del piso y de las condiciones, pero como referencia podemos deciros que un piso de 3 habitaciones y 2 baños con una terraza media montada ronda los 2.500€, una inversión inteligente si esta nos va a ayudar a sacar delante de manera efectiva toda una promoción de viviendas.
Si te pica la curiosidad, si quieres probar este sistema, no dudes en ponerte en contacto conmigo y aclaramos dudas, hablamos de las posibilidades en función de la promoción a sacar adelante… en definitiva, estudiamos la manera de poner en marcha esta potente herramienta.
Belén Urrutxi
belen@casasapunto.com
625 704822
