Hoy quiero hablaros de un término relativamente nuevo en España, el HOME STAGING. Se trata de una práctica habitual en Europa que en los últimos años entra con fuerza en el mercado Español, dado que son muchísimas sus ventajas. Por ello queremos explicaros qué es y cómo funciona el Home Staging!!

La traducción literal al español sería algo así como “casa puesta en escena”. Se trata de un servicio de marketing inmobiliario enfocado a mejorar la primera impresión de una vivienda para venderla o alquilarla más rápidamente.

Las responsables de CASAS A PUNTO, tienen claro que gracias a su trabajo resulta mucho más sencillo diferenciarse de la competencia y conseguir por tanto un precio mucho más competitivo, y en muchísimo menos tiempo. Los resultados demuestran que la inversión inicial realizada es siempre inferior a la rebaja en el precio que te verías obligado a hacer a la larga, y sobre todo los quebraderos de cabeza y de coste, que implica una venta/alquiler rápido (cuanto más tiempo está el producto en el mercado más baja su precio).

No hay que confundir Home Staging con decoración, dado que el objetivo del interiorismo es conseguir un resultado lo más personal posible, siguiendo los gustos y necesidades personales del cliente, mientras que el Home Staging busca un resultado que atraiga al mayor número de personas posible, por lo que prescinde de todo objeto que, por bonito que sea, no aumente el valor percibido de los futuros compradores / inquilinos.

Para adentrarnos un poquito más en este tema y cómo funciona, hoy contamos con el EQUIPO de CASAS A PUNTO.

• ¿Cómo surge CASAS A PUNTO? Y por qué apostáis por el HOME STAGING?

Casas a Punto surge en plena crisis del sector inmobiliario en 2011 … En ese momento las viviendas cada mes que pasaba valían menos y escaseaban los compradores. Por lo que interesaba vender cuanto antes.

La apuesta por utilizar esta herramienta de marketing fue porque la manera de comprar vivienda había cambiado, ya no venían los clientes a la inmobiliaria y les orientabas hacia una vivienda u otra, ahora el cliente elige desde su casa qué quiere ver y lo primero que ve es una imagen, así que trabajar la imagen es fundamental para captar la atención y que quieran ir a visitar la vivienda. Sin visita no hay venta!!!

• ¿Cómo funciona este tipo de Servicio?

En nuestro caso ofrecemos pack completo de comercialización + home staging + fotografía + asesoramiento, para la venta/alquiler exitosa de la vivienda. También se pueden contratar los servicios sueltos.

Lo primero que hacemos es un análisis del inmueble, para crear una estrategia de comercialización. Fortalezas, debilidades y preparamos el “escenario” para que sea lo más atractivo posible.

Pintura, muebles, decoración etc.

• He leído que este servicio puede reducir los tiempos de venta / alquiler del inmueble considerablemente, pasando de 130 días en el mercado a una media de 35 días. ¿Cuál es vuestra experiencia al respecto?

Nuestra experiencia es positiva y reducimos mucho los plazos de comercialización, que suelen ser inferiores a tres meses, con muchos casos de éxito vendidos en una semana, en un mes.

Un inmueble no tiene un precio fijo, puede costar 200.000€, 210.000 o 195.000 € , pero un inmueble de 200.000 difícilmente va a costar 350.000 € por mucho HS que le hagas. En nuestra opinión el HS sirve para que puedas cerrar por la parte alta de la horquilla, (en el ejemplo sería cerca de los 210.000€) y en un plazo breve de tiempo.

Al tener una puesta en escena atractiva , hay más visitas, a más visitas, más posibilidades de venta.

• ¿Qué ocurre con la tasa de negociación? Tenemos entendido que pasa de un 9% a un 3%, supongo que por el efecto “amor a primera vista”.

Por el amor a primera vista, por la sensación de que no tiene que invertir tanto para ponerla a punto, porque no suele haber tantas viviendas en buen estado en el mercado y la sensación de “ escasez “ y cierto temor a que se lo quiten hace que estén dispuestos a pagar un poquito más.

• ¿Requiere grandes reformas?

Depende de la vivienda, hay un abanico amplio de intervenciones, desde un básico que puede ser despejar, descongestionar y cambio de textiles, a una reforma pensada en alquiler o venta (¿Quién es el cliente objetivo de esa vivienda? y prepararla para el o ella).

• ¿Qué opciones tiene el usuario? Los complementos son de compra o alquiler? Se pueden alquilar muebles de cartón para una casa que no disponga de mobiliario?

Normalmente si la vivienda es para vender se pueden alquilar y si es para el mercado de alquiler se suelen quedar en la vivienda

Si la vivienda esta vacía, se puede amueblar con muebles de cartón o mobiliario real y depende de lo pactado, y las condiciones de cada Home Stager.

• ¿Cuánto cuesta un Home Staging? Cuál es el coste mínimo y qué incluye?

Esta es la pregunta del millón, no se puede estandarizar ya que cada vivienda es única, tiene unos metros, unas características particulares, así que el presupuesto siempre es individualizado. Un básico suelen ser 350€ y a partir de ahí lo que queramos.

Lo que sí podemos decir es que siempre se recupera la inversión y normalmente de forma aumentada.

Como muestra quiero enseñaros las fotos del ANTES / DESPUÉS realizadas por este equipo maravilloso de profesionales, que sin duda más me han enamorado.

¿¿¿Quien no querría ser el usuario de una vivienda así??? Os Animo a contactar con ellas para cualquier duda que os surja al respecto, es una gozada el trato y la amabilidad que desprenden!!

Atienden en :

• NAVARRA / GIPUZKOA
• ÁLAVA
• MADRID
• SEVILLA / CÁDIZ
• VIZCAYA
• VALLADOLID
• DURANGUESADO / GIPUZKOA